Эффективное управление сбытовыми каналами
Вес: 0 кг
Усиление конкуренции требует принятия адекватных решений в области построения сбытовых сетей и оптимизации их работы.
Цели данного видеокурса:
- Отработать технологии привлечения новых дилеров и определить факторы, влияющие на структуру сбытовой сети
- На основе апробированных на практике методик научить разрабатывать план изменений в сбытовой политике
- Дать основные стратегии недопущения и устранения конфликтов
- Показать новые тенденции развития дилерских сетей
Результаты обучения:
- Вы увеличите долю Вашей продукции в объеме продаж дилера
- Вы обеспечите продвижение Ваших товаров и услуг в регионы с наименьшими затратами
- Вы получите методики надежной защиты Вашей компании от ценовых войн
- Узнаете, как применять франчайзинговые модели для развития дилерских сетей
- Вы научитесь выбирать оптимальные варианты построения сбытовых сетей при различных условиях
Программа видеокурса:
- Факторы, влияющие на структуру сбытовой сети
- Жизненный цикл рынка и товара как основа для оптимальной структуры сбытовой сети
- Сбытовые стратегии и их применение
- Факторы, ограничивающие выбор типов посредников
- Совершенствование сбытовой сети на основе дилеров и агентов
- Правила проведения аудита дилеров и агентов
- Изменение мотивации посредников
- Внутренняя сегментация посредников, управление прибыльностью посредников
- Правила деления рынка на территории
- Скрытые возможности для увеличения результативности продаж
- Российские реалии построения отношений с посредниками
- Совершенствование деятельности сбытовой сети, на основе филиалов и представительств
- Правила успешности филиала
- Управление маркетингом в компании, имеющей филиалы
- Развитие филиалов с целью увеличения продаж
- Новое в управлении продажами в филиалах
- Франчайзинг – как можно использовать для развития сбытовой сети
- Что такое франчайзинг и когда имеет смысл его применять
- Требования к хорошей франчайзинговой сети
- Правила создания франчайзинговой сети
- Выбор оптимальных вариантов построения сбытовой сети
- Сбытовая логистика и роль затрат в формировании сбытовой сети
- Ключевые показатели эффективности сбытовой сети
Целевая аудитория:
- Директора по сбыту
- Директора по развитию сбытовой сети
- Коммерческие директора
- Директора по продажам
- Специалисты, отвечающие за дистрибуцию продукции в компании
- Сотрудники отделов и подразделений по продажам
Составляющие продукта:
- Учебный фильм (1 час 20 мин, 1 DVD)
- Рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала)