Алгоритм освоения новых рынков: управление уникальным ценностным предложением
Успешная стратегия не может быть шаблонной — она всегда уникальна. И именно поэтому наиболее существенной стратегической задачей каждого бизнеса является поиск того уникального ценностного предложения, которое будет воспринято и вознаграждено рынком. Опыт последних десятилетий показывает, что возможно разработать стратегию, сочетающую лидерство по издержкам и дифференциацию, выйдя за рамки конкретной отрасли и традиционного восприятия конкуренции, создавая новые рынки, «отказавшись» от традиционной конкурентной борьбы.
Как оказывается, одной интуиции в данном процессе недостаточно, и необходимо использовать определенные аналитические инструменты, о которых и идет речь в данном курсе.
Содержание видеосеминара
- Управление ценностным предложением как основная задача стратега
- Стратегическая канва как инструмент диагностики и построения стратегии по созданию нового рынка за рамками традиционной конкуренции
- Факторный анализ ценностного предложения и поиск новых источников ценности для сегодняшнего НЕклиента: новые инструменты и подходы к поиску потребителя за рамками традиционной отрасли
- Покупатели, дополнительные услуги/продукты и альтернативные отрасли как источники новаторских идей.
- Стратегическое ценообразование.
- Вовлечение людей как важный фактор успешности стратегии «голубого океана».
Ожидаемые результаты обучения
Вы
- ознакомитесь с подходом к формированию уникального конкурентного преимущества на базе стратегии, позволяющей одновременно сократить издержки и предложить рынку товар/услугу с новыми нужными клиенту качествами;
- освоите ряд инструментов стратегической диагностики, стимулирующих выход за рамки отраслевых стереотипов, и позволяющих компании стать истинным новатором в бизнесе;
- ознакомитесь с опытом тех компаний, которые смогли реализовать на своей практике данный подход;
- сможете принимать полноценное участие в процессах стратегического проектирования в своей компании.
Кому адресован видеосеминар:
- Руководители, заинтересованным в эффективной разработке и реализации стратегии компании.
Составляющие продукта:
Профессиональная видеозапись семинара: учебный фильм (55 мин, 1 DVD), электронное учебное пособие, рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала), тест.